メーカーECの会社選びは最重要
「メーカーECに転職したい。でも未経験でもいけるのか不安…」
最近、20〜30代でEC職を目指す人は増えています。
結論から言うと、未経験でもメーカーECに転職することは可能です。
ただし――
入る会社を間違えると、かなり消耗します。
この記事では、実際にメーカーECに関わってきた立場から、
- 未経験でも転職できる理由
- 現場のリアル
- 失敗しない企業の見抜き方
を本音で解説します。
メーカーECは未経験でも転職できるのか？
答えは「できる」です。
メーカーECで求められるのは、
- 数字を見る力
- 改善思考
- 仮説検証力
- 基本的なマーケティング理解
Amazonや楽天の高度な運用経験がなくても、
- データを見るのが苦じゃない
- ロジカルに考えられる
- ECを普段から使っている
この素養があれば十分戦えます。
実際、EC担当は転職市場でも需要が高い職種です。
ただし現実：商品力で天国と地獄が分かれる
ここが一番重要です。
メーカーECの良し悪しは、正直に言うと「商品力」によります。
売れないと、まずEC担当が疑われる
商品が売れないと、会議ではこう言われます。
「なんで売れないの？」
「ちゃんとやってる？」
「広告効率は？」
データで説明しても、
「改善するのがあなたの仕事でしょ」
と言われることもあります。
価格決定権がない。
商品開発にも関われない。
広告費も十分ではない。
それでも売上責任はある。
正直、理不尽だと感じることもあります。
広告費がないのに成果を求められる構造
売れていない商品には予算がつきにくい。
売れない
↓
予算がつかない
↓
さらに売れない
このループに入ると抜け出すのは難しい。
本音では、
「いい商品を開発してくれ」
と思うこともある。
会議の帰り道に、そう感じたこともありました。
逆に、商品力がある会社は伸びやすい
商品力があるメーカーは違います。
- 施策を打てば数字が動く
- 売上が伸びる実感がある
- 販促予算がつきやすい
モールで数字が伸びれば、社内評価も上がります。
もちろん、
- 価格は？
- 広告比率は？
- 新規顧客は？
- LTVは？
といった細かい議論になることもあります。
でもそれは、伸びている会社だからこその話。
未経験で成長するなら、圧倒的にこちらの環境です。
未経験こそ「商品力のあるメーカー」を選べ
未経験でメーカーECに転職するなら、
- 商品力がある会社
- 広告予算がある会社
- ECを成長事業と位置づけている会社
を選ぶべきです。
修行環境より、伸びる環境。
これは本気で伝えたいことです。
商品力があるメーカーの見抜き方
未経験でもチェックできるポイントはあります。
① Amazon・楽天で自然に売れているか
- レビュー数が多い
- 広告マークなしで上位表示
- ベストセラー入りしている
広告頼みではなく、需要がある商品かを見ることが重要です。
② 指名検索があるか
「商品名 口コミ」
「ブランド名 評判」
が検索候補に出るなら、一定の認知があります。
ゼロから教育する商品より、圧倒的に売りやすいです。
③ 面接でECの位置づけを聞く
- EC売上比率は？
- 今後どのくらい伸ばす予定？
- 商品開発にECの声は入る？
ここが曖昧なら、ECは“おまけ部署”の可能性があります。
メーカーECはキラキラしている？
会社次第です。
基本的に地味な業務も多い。
商談もモールが相手になることが多く、
いわゆる華やかなプレゼンは少ないです。
でも、
- 数字を動かす面白さ
- 仮説が当たる感覚
- 売上が伸びる達成感
ここにやりがいがあります。
だから私は、EC担当という仕事自体はおすすめします。
ただし、環境選びを間違えないこと。
未経験で失敗したくない人へ
正直、求人票だけでは
- 商品力
- ECの本気度
- 予算感
を見抜くのは難しいです。
メーカーEC求人に強いエージェントを活用すれば、
- ECが成長事業か
- 予算があるか
- 商品が売れているか
ある程度教えてもらえることもあります。
未経験で挑戦するなら、情報戦は必須です。
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まとめ
メーカーECは未経験でも転職できる。
でも、
「どの会社に入るか」でキャリアの伸び方は大きく変わります。
商品力。
予算。
ECの位置づけ。
ここを必ず確認してほしい。
未経験こそ、環境選びがすべてです。
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