メーカーEC担当の年収はなぜ差がつくのか？市場価値との関係を解説
メーカーEC担当として働いていると、
- 年収はどれくらいなのか？
- どうすれば年収を上げられるのか？
- 将来的に年収1000万円は目指せるのか？
と気になる人も多いと思います。
実際、メーカーEC担当の年収は大きく差が出ます。
同じEC担当でも、
- 年収400万円台の人
- 年収700万円台の人
- 年収1000万円を超える人
がいます。
では、その違いは何なのでしょうか。
結論から言うと、
👉 年収はECスキルだけで決まるわけではありません。
会社規模。
役職。
そして、
👉 売上改善能力や事業理解
によって大きく変わります。
この記事では、
メーカーEC担当の年収相場だけでなく、
年収が高い人と低い人の違いについても解説します。
メーカーEC担当の年収相場
一般的なメーカーEC担当の年収は、
- メンバークラス：400万〜600万円
- リーダークラス：500万〜800万円
- マネージャークラス：700万〜1000万円以上
が一つの目安です。
もちろん、
企業規模によって大きく変わります。
特に、
大手メーカーになると、
管理職で1000万円を超えるケースも珍しくありません。
一方で、
中小企業の場合は、
EC責任者でも600〜700万円程度というケースもあります。
つまり、
EC担当の年収は、
個人のスキルだけではなく、
会社規模や役職にも大きく左右されます。
なぜ同じEC担当でも年収差が生まれるのか
ここが本題です。
同じEC担当でも、
年収が大きく違うケースがあります。
その理由は、
単にECを運営しているだけではなく、
👉 「売上をどう伸ばすか」
を考えられる人が評価されるからです。
例えば、
- 楽天運営ができる
- Amazon運営ができる
- 商品登録ができる
だけでは、
市場価値は限定的です。
一方で、
- 売上が伸びない原因を分析できる
- 優先順位を整理できる
- 広告運用を理解している
- 事業全体を見られる
人は評価されやすくなります。
私は、
年収差の本質は、
👉 「構造理解」
にあると思っています。
私が見てきた高年収EC人材の共通点
私がこれまで見てきた中で、
年収が高い人には共通点がありました。
それは、
👉 「事業全体を理解している」
ことです。
例えば、
- Amazon
- 楽天
- Yahoo!ショッピング
- 自社EC
を個別に見るのではなく、
EC事業全体として理解しています。
また、
- 商品
- 広告
- CRM
- 利益
- 在庫
なども含めて考えています。
つまり、
単なる運用者ではなく、
👉 「事業を伸ばせる人」
です。
こうした人は、
管理職になったり、
より条件の良い企業へ転職したりしやすくなります。
年収を上げる方法① 大手企業へ転職する
現実的に年収を上げる方法の一つは、
👉 大手企業へ転職すること
です。
同じ仕事をしていても、
会社規模によって年収レンジは大きく変わります。
ただし、
大手企業に入るためには、
- 売上改善経験
- 広告運用理解
- プロジェクト推進力
などが必要になります。
つまり、
先に市場価値を高める必要があります。
私は、
年収を上げるためには、
まず売上改善能力を身につけることが重要だと思っています。
年収を上げる方法② 管理職を目指す
メーカーECで年収を上げる王道ルートは、
👉 管理職になること
です。
実際、
年収800万円以上のEC担当者は、
マネージャーや部長クラスであることが多いです。
管理職になると、
求められるものも変わります。
例えば、
- メンバー育成
- 予算管理
- 事業計画
- 組織マネジメント
などです。
ECスキルだけではなく、
マネジメント能力も必要になります。
年収を上げる方法③ 独立する
もう一つの選択肢は、
👉 独立・フリーランス
です。
EC業界では、
- 広告運用代行
- ECコンサル
- モール運営支援
などで独立する人もいます。
実際、
広告運用費の15％や、
売上の数％を報酬として受け取るケースもあります。
そのため、
会社員以上の収入になることもあります。
ただし、
独立には営業力も必要です。
案件獲得。
契約。
提案。
利益管理。
全て自分で行う必要があります。
そのため、
自由度は高いですが、
難易度も高い選択肢です。
▶ 独立しても稼げないEC担当の共通点｜会社を辞める前に確認すべき条件
年収を上げるために本当に必要なこと
ここまで、
転職。
管理職。
独立。
について説明してきました。
ただ、
どのルートを選ぶにしても、
共通して必要なものがあります。
それは、
👉 売上改善能力
です。
例えば、
- どこが課題なのか
- 何を優先するべきか
- なぜ売上が伸びないのか
を整理できる人は強いです。
私は、
市場価値とは、
👉 「構造理解 × 実務経験」
だと思っています。
この力がある人ほど、
転職でも、
管理職でも、
独立でも有利になります。
▶ EC担当の市場価値を上げる方法｜20〜30代が今やるべき5つの視点
メーカーEC担当として年収1000万円は可能か？
結論から言うと、
可能です。
ただし、
単なるEC運用担当では難しいと思います。
年収1000万円を超える人の多くは、
- 大手企業の管理職
- EC責任者
- 事業責任者
- 独立したコンサルタント
です。
つまり、
事業全体を理解し、
成果を出せる人材になっているケースが多いです。
まとめ｜年収は市場価値の結果として上がる
メーカーEC担当の年収は、
会社規模や役職によって大きく変わります。
ただし、
最終的に年収を上げるためには、
👉 売上改善能力
👉 構造理解
👉 実務経験
が必要です。
私は、
年収は市場価値の結果として上がるものだと考えています。
まずは、
EC事業を理解し、
売上改善経験を積むこと。
その先に、
転職。
管理職。
独立。
といった選択肢が見えてくると思います。
▶ メーカー・代理店・独立の違いを徹底比較｜市場価値を高めるキャリアの考え方
▶ 【メーカーECキャリアロードマップ】市場価値を高める5つのステージ｜年収を上げる人の共通点とは？
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