D2Cとは

D2Cビジネスの構造を整理します。

EC業界理解シリーズ 第⑦回

このシリーズでは、ECビジネスのモデルや市場構造を整理しています。

全体構造はこちら →EC構造全体像（サイトマップ）

D2Cとは Direct to Consumer（ダイレクト・トゥ・コンシューマー） の略で、メーカーが消費者に直接商品を販売するビジネスモデルのことです。

従来は

メーカー
↓
卸
↓
小売
↓
消費者

という流通構造が一般的でした。

しかしD2Cでは

メーカー
↓
消費者

という形で直接販売を行います。

このモデルでは自社ECサイトを中心に販売を行うケースが多くなっています。

D2Cが注目されている理由

近年D2Cブランドが増えている背景にはいくつかの理由があります。

EC市場の拡大

オンラインショッピングの普及により、多くの消費者がECで商品を購入するようになりました。

これにより、メーカーが自社ECを通じて直接販売する環境が整っています。

SNSマーケティング

D2CブランドではSNSマーケティングが重要です。

例えば

• Instagram
• TikTok
• YouTube

などのSNSを活用してブランドを認知させます。

SNSによって消費者と直接コミュニケーションができる点もD2Cの特徴です。

データ活用

D2Cでは顧客データを直接取得できるため、マーケティングに活用できます。

例えば

• 購買データ
• 顧客属性
• 購入頻度

などを分析しながらマーケティング施策を改善できます。

D2CとメーカーECの違い

D2CとメーカーECは似ているようで少し違いがあります。

メーカーECは、メーカーがECモールや自社サイトで商品を販売することを指します。

一方、D2Cは

• ブランド戦略
• マーケティング
• 顧客体験

などを重視したビジネスモデルです。

つまり、D2Cは単なる販売チャネルではなく、ブランドビジネスとしてECを活用する点が特徴です。

D2Cブランドの特徴

D2Cブランドにはいくつかの共通点があります。

ブランドストーリー

D2Cブランドではブランドストーリーを重視することが多いです。

ブランドの理念や価値観を発信することでファンを増やします。

顧客との直接関係

D2Cでは顧客と直接関係を築くことができます。

例えば

• メールマーケティング
• LINE配信
• SNSコミュニティ

などを通じて顧客との関係を深めます。

デジタルマーケティング

D2Cではデジタルマーケティングが重要です。

代表的な施策

• SEO
• SNSマーケティング
• インフルエンサーマーケティング
• EC広告

※ECマーケティングについては
「ECマーケティングとは」の記事で解説しています。

D2CとEC担当の役割

D2CブランドではEC担当やECマーケターの役割も重要になります。

例えば

• ECサイト運用
• マーケティング施策
• CRM
• データ分析

などを担当します。

※EC担当の仕事内容については
「メーカーEC担当の仕事内容」で紹介しています。

D2CとメーカーECの違いを理解しても

実務において重要なのは、

・自社の現状がどの段階にあるのか
・どこに課題があるのか
・何を優先して改善すべきか

を正しく判断することです。

構造理解に加えて、
評価基準を明確にすることで、
改善の方向性が見えてきます。

→ 評価テンプレート（完全版）はこちら

まとめ

D2Cとは、メーカーが消費者に直接商品を販売するビジネスモデルです。

D2Cが成長している背景には

• EC市場の拡大
• SNSマーケティング
• データ活用

などがあります。

ECビジネスでは、D2Cモデルを活用する企業も増えており、今後も注目される分野です。

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