この仕事を続けて将来大丈夫なのか？

EC担当の市場価値を高める方法をキャリア構造から整理します。

ECキャリア構造シリーズ第⑤回

このシリーズでは、EC担当という仕事の市場価値や評価構造を整理しています。

全体構造はこちら →EC構造全体像

EC担当として働いていると、
一度はこんな疑問を持つことがあります。

「自分の市場価値はどれくらいなのか」
「この仕事を続けて将来大丈夫なのか」

EC業界は成長している一方で、
担当者の評価基準は意外と曖昧です。

売上を伸ばしていても評価されない人もいれば、
経験年数が長くても転職市場では評価されないケースもあります。

では、EC担当の市場価値は何で決まるのでしょうか。

この記事では、
EC担当の市場価値を構造的に高める5つの視点を整理します。

EC担当の市場価値は「売上スキル」だけでは決まらない

EC担当の評価を考えるとき、
多くの場合「売上」が最初に語られます。

しかし、ECキャリアを長く見ていると、
売上だけでは市場価値は決まりません。

むしろ重要なのは、次の3つです。

成果
再現性
組織への再現可能性

つまり、

結果 × 再現性 × 組織伝達性

で評価が決まる構造があります。

例えば、

偶然売れた施策
特定ブランドだけで通用する運用

これらは成果が出ていても
市場価値として評価されにくいことがあります。

EC担当の市場価値を上げる5つの視点

では具体的に、
EC担当は何を意識すれば市場価値が上がるのでしょうか。

ここでは5つの視点を紹介します。

① 売上ではなく「再現性」で語れるか

EC担当者がよくやってしまうのが

「売上が○％伸びました」

という説明です。

もちろん成果は重要ですが、
市場では次の質問が必ず来ます。

「それは再現できますか？」

例えば

商品ページ改善のプロセス
広告の改善手順
CVR改善の仮説設計

など、

成果が出た理由を説明できる人は強いです。

② 施策ではなく「構造」で説明できるか

EC担当の会話は
どうしても施策ベースになりがちです。

クーポン
セール
広告
SEO

しかし、評価される人は
施策ではなく構造で語ります。

例えば

集客構造
商品構造
ページ構造
CRM構造

ECは結局、

構造設計の仕事

だからです。

③ 自分の成果を「言語化」できるか

EC担当者は
成果を言語化するのが苦手な人が多いです。

例えば

「楽天の売上を伸ばしました」

ではなく

商品ページ改善でCVRを1.4倍
SEO改善で自然検索流入を2倍
CRM設計でLTVを向上

のように、

成果を構造と言語で説明できる人は市場価値が上がります。

④ 組織を通して成果を出せるか

ECは一人で完結する仕事ではありません。

関わるのは

商品部門
マーケ
デザイン
物流
代理店

つまり、

組織を通して成果を出せる人が強い

という構造があります。

個人スキルだけでは
ECの売上は伸びません。

⑤ 会社依存のスキルになっていないか

EC担当のキャリアで
最も多いリスクはこれです。

会社依存スキル

例えば

ブランド力で売れている
広告予算が大きい
商品が強い

この場合、

自分のスキルが見えにくくなります。

EC担当として市場価値を上げるには

どこでも使える構造理解

が必要です

ECキャリアで起きやすい「市場価値の錯覚」

EC担当のキャリアでは
次のような錯覚が起きやすいです。

売上が大きい = 市場価値が高い
大企業 = スキルが高い
経験年数 = 評価

しかし実際の市場では

再現性がある人

が評価されます。

EC担当が今から意識しておきたいキャリアの考え方

EC担当のキャリアは
マーケ職の中でも少し特殊です。

理由は

売上と組織構造の両方を見る仕事

だからです。

そのため、
市場価値を上げたいなら

成果
再現性
組織構造

この3つを
同時に意識する必要があります。

短期のテクニックよりも、
構造理解を積み上げることが
長いキャリアでは大きな差になります。

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