メーカーECとは？

メーカーECとはどんなビジネスなのか。
D2Cとの違いやメーカーECのビジネス構造を整理します。

メーカーEC構造シリーズ 第0回

このシリーズでは、メーカーECというビジネスの構造を分解しながらキャリア・組織・売上の仕組みを整理しています。

全体構造はこちら →EC構造全体像（サイトマップ）

メーカーECとは

メーカーECとは、メーカー企業が自社の商品をECサイトやモールで直接販売するビジネスです。

例えば

・自社ECサイト
・Amazon
・楽天市場
・Yahoo!ショッピング

などを通して商品を販売します。

従来、メーカーは

卸 → 小売 → 消費者

という流通構造でした。

しかしECの普及によって

メーカー → 消費者

という直接販売が可能になりました。

これがメーカーECです。

メーカーECとD2Cの違い

メーカーECとよく比較されるのが D2C です。

D2Cとは

Direct to Consumer

の略で、ブランドが自社ECを中心に直接販売するビジネスモデルです。

メーカーECとD2Cの違いは次の通りです。

メーカーEC
既存メーカーがECを販売チャネルとして活用

D2C
ECを中心にブランドを作るビジネス

つまり

メーカーEC
→ ECは販売チャネル

D2C
→ ECがビジネスの中心

という違いがあります。

メーカーECのビジネスモデル

メーカーECのビジネスモデルは大きく3つあります。

自社EC

メーカーが自社ECサイトで販売するモデルです。

特徴

・利益率が高い
・ブランドコントロールができる

ただし集客が難しいという課題があります。

モールEC

Amazonや楽天などのモールで販売するモデルです。

特徴

・集客力がある
・売上を作りやすい

ただし価格競争が起こりやすいという特徴があります。

D2Cモデル

近年増えているのがD2C型のメーカーECです。

特徴

・ブランド主導
・SNSや広告で集客
・自社EC中心

メーカーECでも、このモデルを採用する企業が増えています。

メーカーECが難しい理由

メーカーECは魅力的なビジネスですが、実は難しい部分もあります。

理由は大きく3つあります。

価格制約

メーカーは

・小売
・代理店

との関係があります。

そのため

ECだけ価格を下げる

ということが難しい場合があります。

組織構造

メーカー企業では

・営業
・流通
・ブランド部門

など多くの部門が関わります。

そのためEC施策が進みにくいこともあります。

代理店依存

多くのメーカーECでは

・広告代理店
・ECコンサル
・制作会社

などの代理店と一緒にECを運営しています。

そのため

代理店マネジメント

が重要になります。

メーカーEC担当の役割

メーカーEC担当は

・ECサイト運営
・モール運営
・広告運用
・売上分析
・代理店マネジメント

などを担当します。

EC担当は単なる運用担当ではなく

EC事業の成長を担う役割

と言えます。

メーカーECで成功する企業の特徴

メーカーECで成功する企業には共通点があります。

例えば

・ECを重要チャネルとして扱う
・EC組織が整っている
・データ分析を重視している

などです。

また

EC担当だけではなく
会社全体でECを理解している企業

ほど成功しやすい傾向があります。

まとめ

メーカーECとは、メーカーが自社商品をECで直接販売するビジネスです。

販売チャネルとして

・自社EC
・モールEC
・D2C

などがあります。

メーカーECは

・価格制約
・組織構造
・代理店関係

などの影響を受けるビジネスです。

そのためEC担当として成長するためには

ECの構造を理解すること

が重要になります。

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