メーカーEC担当の年収はなぜ伸びにくいのか？

メーカーECの年収が上がりにくい理由をビジネス構造から整理します。

メーカーEC構造シリーズ 第⑥回

このシリーズでは、メーカーECというビジネスの構造を分解しながらキャリアや組織の仕組みを整理しています。

全体構造はこちら →EC構造全体像

EC担当として経験を積んでも、
「年収が大きく伸びない」と感じる人は少なくありません。

広告も回せる。
分析もできる。
売上も伸ばしている。

それでも、年収が爆発的に伸びるわけではない。

なぜなのか。

これは個人の能力の問題ではなく、
“メーカーという構造”の問題だと考えています。

理由①：メーカーという組織構造

メーカー企業では、
ECはあくまで一部門です。

売上は全社のもの。
利益も全社のもの。

ECでどれだけ成果を出しても、
評価は組織の中で相対化されます。

一方で、コンサルタントやフリーランスであれば、
成果はそのまま単価に反映される。

上限もありません。

この違いは大きい。

つまり、メーカーEC担当の年収が伸びにくいのは、
スキル不足ではなく、
報酬構造の違いです。

理由②：ECは「専門職」扱いされやすい

EC担当は専門性が高い職種です。

しかしその専門性が、
逆に「事業の一部分」として扱われることもあります。

広告、モール運用、CRM。

実務の幅は広いものの、
“事業全体を動かす存在”として認識されなければ、
年収の天井は見えてしまう。

評価を大きく伸ばしているEC担当は、

・売上を伸ばす
・利益改善につなげる
・分析を商品開発に活かす
・チャネル戦略を設計する

といった統括的な役割を担っています。

これは単なる運用ではありません。

事業設計に近い仕事です。

年収1000万円を超えるルートは存在する

誤解してはいけないのは、
メーカーECでも年収が伸びないわけではない、ということ。

課長・部長などの役職につき、
組織を統括する立場になれば、
1000万円を超える可能性もあります。

ただしそれは、

「ECができる人」ではなく、
「組織を動かせる人」になったときです。

ここで必要なのは、
ECスキルというよりも、
メーカー企業でのマネジメント能力です。

では、どうすれば年収は伸びるのか

選択肢は大きく3つあると考えています。

① 役職に就く

ECを超えた視点を持ち、
組織を動かす立場になる。

② より大きなメーカー、あるいはコンサル会社へ転職する

報酬テーブルそのものを変える。

③ 副業・独立し、フリーランスになる

成果と報酬を直結させる。

どれが正解というわけではありません。

大事なのは、
構造を理解した上で選ぶことです。

ECという仕事の価値

メーカーEC担当の年収が伸びにくいと感じるのは、
決して能力が足りないからではありません。

それは、
組織に属するという前提の中での話です。

だからこそ重要なのは、

・事業視点を持つ
・統括スキルを身につける
・報酬構造を理解する

こと。

ECは、単なる運用職ではありません。

事業を動かせるポジションに近づくほど、
年収の天井も変わっていく。

私はまだその途中です。

ただ、構造を理解した上で
自分の進む道を選びたいと考えています。

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