EC担当の市場価値とは、何で決まるのでしょうか。

EC担当の市場価値を高める方法をキャリア構造から整理します。

ECキャリア構造シリーズ 第⑤回

このシリーズでは、EC担当という仕事の市場価値や評価構造を整理しています。

全体構造はこちら →EC構造全体像（サイトマップ）

市場価値という言葉は少し抽象的ですが、
ECの世界では比較的シンプルだと感じています。

極端に言えば、

「この人なら売上を伸ばせる」

そう思ってもらえるかどうかです。

僕自身、特別な武器があるわけではありません。
ただ、売上を伸ばすために何をすべきかを考え、小さくPDCAを回してきました。

その中で感じていることを、
EC担当の市場価値という視点で整理してみます。

① 会社の理念や構造を理解しているか

メーカーECは、
独立したビジネスではありません。

あくまで会社という組織の中の一部門です。

そのため、EC施策を考えるうえで重要になるのは

・会社はどこに向かっているのか
・何を大事にしているのか
・意思決定はどこで行われるのか

こうした組織構造の理解です。

ECの施策は、
正しいだけでは実行されません。

組織の中で通るかどうか

これが成果に大きく影響します。

その意味で、市場価値が高い人は
単に成果を出す人というより

「組織の中で成果を通せる人」

なのではないかと思っています。

② 小さくてもいいからPDCAを回しているか

ECは基本的にトライアンドエラーの積み重ねです。

例えば

・LP改善
・広告クリエイティブ改善
・CVR改善
・商品ページ改善

こうした小さなテストを
どれだけ回し続けられるか。

これが売上の差につながります。

ただし企業によっては
自由にテストできない環境もあります。

だからこそ重要なのは

「テストできる環境をどう作るか」

です。

社内調整も含めて、
改善の機会を作れているかどうか。

改善が止まる時間が長いほど、
どうしても差は広がっていきます。

③ 代理店任せになっていないか

代理店を活用すること自体は、
もちろん悪いことではありません。

むしろ、うまく使えば
成果につながるケースも多いと思います。

ただし、自分自身が構造を理解していないと

「レポートを受け取る人」

になってしまう可能性があります。

例えば

・広告運用の構造
・LP設計
・データ分析

こうした実務が見えているかどうかで、
改善の議論の質は大きく変わります。

僕自身も、
まだまだ実務理解は足りないと感じています。

④ 会社選びも戦略のひとつ

年収や成長は、
能力だけで決まるものではありません。

企業にはそれぞれ

・資本力
・意思決定の速さ
・ECへの投資姿勢

といった構造があります。

この環境によって、
EC担当としての成長速度は大きく変わります。

そのため転職や面接では

・ECシステム
・組織構造
・意思決定プロセス

こうした点を確認することも、
市場価値を考えるうえで重要だと思います。

⑤ 実務から目を逸らさない

ECでは戦略や分析の議論も重要です。

ただし、

実務が見えていないと
本質的な改善点は見えてきません。

代理店を使う場合でも、
構造を理解しているかどうかで
議論の質は大きく変わります。

結論

EC担当の市場価値は、
知識の量だけで決まるものではありません。

むしろ重要なのは

「売上を伸ばす再現性」

だと思っています。

そのためには

・組織構造の理解
・PDCAの継続
・実務理解
・環境選び

こうした要素を積み重ねていくことが
重要なのではないでしょうか。

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