メーカーECの会社選びは最重要

メーカーECに転職したい。

でも、
「未経験でも大丈夫なのか？」
「どの会社を選べばいいのか分からない」

こう感じていませんか？

結論から言うと、
未経験でもメーカーECに転職することは可能です。

ただし――

会社選びを間違えると、
かなり高い確率で消耗します。

なぜなら、メーカーECは
「個人のスキル」よりも
「会社の構造」に大きく左右される仕事だからです。

この記事では、
実際にメーカーECに関わってきた立場から、

・未経験でも転職できる理由
・現場のリアル
・失敗しない会社の見抜き方

を、かなり踏み込んで解説します。

全体構造はこちら →EC構造全体像（サイトマップ）

メーカーECは未経験でも転職できるのか？

答えは「できる」です。

ただし、企業はかなり絞られてきます。

中途採用では特に、経験者であることが前提となると
認識しておく方がいいです

メーカーECで求められるのは、

• 数字を見る力
• 改善思考
• 仮説検証力
• 基本的なマーケティング理解

Amazonや楽天の高度な運用経験がなくても、

• データを見るのが苦じゃない
• ロジカルに考えられる
• ECを普段から使っている

この素養があれば十分戦えます。

実際、EC担当は転職市場でも需要が高い職種です。

ただし現実：商品力で天国と地獄が分かれる

ここが一番重要です。

メーカーECの良し悪しは、正直に言うと「商品力」によります。

売れないと、まずEC担当が疑われる

商品が売れないと、会議ではこう言われます。

「なんで売れないの？」
「ちゃんとやってる？」
「広告効率は？」

データで説明しても、

「改善するのがあなたの仕事でしょ」

と言われることもあります。

価格決定権がない。
商品開発にも関われない。
広告費も十分ではない。

それでも売上責任はある。

正直、理不尽だと感じることもあります

広告費がないのに成果を求められる構造

売れていない商品には予算がつきにくい。

売れない
↓
予算がつかない
↓
さらに売れない

このループに入ると抜け出すのは難しい。

本音では、

「いい商品を開発してくれ」

と思うこともある。

会議の帰り道に、そう感じたこともありました。

逆に、商品力がある会社は伸びやすい

商品力があるメーカーは違います。

• 施策を打てば数字が動く
• 売上が伸びる実感がある
• 販促予算がつきやすい

モールで数字が伸びれば、社内評価も上がります。

もちろん、

• 価格は？
• 広告比率は？
• 新規顧客は？
• LTVは？

といった細かい議論になることもあります。

でもそれは、伸びている会社だからこその話。

未経験で成長するなら、圧倒的にこちらの環境です。

未経験こそ「商品力のあるメーカー」を選べ

未経験でメーカーECに転職するなら、

• 商品力がある会社
• 広告予算がある会社
• ECを成長事業と位置づけている会社

を選ぶべきです。

修行環境より、伸びる環境。

これは本気で伝えたいことです。

商品力があるメーカーの見抜き方

未経験でもチェックできるポイントはあります。

① Amazon・楽天で自然に売れているか

• レビュー数が多い
• 広告マークなしで上位表示
• ベストセラー入りしている

広告頼みではなく、需要がある商品かを見ることが重要です。

② 指名検索があるか

「商品名 」
「ブランド名 」

が検索候補に出るなら、一定の認知があります。

ゼロから教育する商品より、圧倒的に売りやすいです。

③ 面接でECの位置づけを聞く

• EC売上比率は？
• 今後どのくらい伸ばす予定？
• 商品開発にECの声は入る？

ここが曖昧なら、ECは“おまけ部署”の可能性があります。

メーカーECはキラキラしている？

会社次第です。

基本的に地味な業務も多い。

商談もモールが相手になることが多く、
いわゆる華やかなプレゼンは少ないです。

でも、

• 数字を動かす面白さ
• 仮説が当たる感覚
• 売上が伸びる達成感

ここにやりがいがあります。

だから私は、EC担当という仕事自体はおすすめします。

ただし、環境選びを間違えないこと。

未経験で失敗したくない人へ

正直、求人票だけでは

• 商品力
• ECの本気度
• 予算感

を見抜くのは難しいです。

メーカーEC求人に強いエージェントを活用すれば、

• ECが成長事業か
• 予算があるか
• 商品が売れているか

ある程度教えてもらえることもあります。

未経験で挑戦するなら、情報戦は必須です。

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まとめ

メーカーECは未経験でも転職できる。

でも、

「どの会社に入るか」でキャリアの伸び方は大きく変わります。

商品力。
予算。
ECの位置づけ。

ここを必ず確認してほしい。

未経験こそ、環境選びがすべてです。

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