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頑張っているのに、なぜか報われないあなたへ ECの売上が伸びないのは、あなたの努力不足ではありません。 むしろ、真逆です。 あなたはすでに、十分すぎるほど頑張っているはずです。 毎日広告を回し、CPAを確認し、クリエイティブを改善し、売上を追い続...

EC担当者の市場価値は？ EC担当として成果を出している。売上を伸ばしている。 それでも、評価が上がらない。役割も変わらない。 市場価値が上がっている実感が持てない。 このような状態は、多くのメーカーEC担当者に共通しています。 しかしこれは、個人...

代理店との関係は？ メーカーECにおいて、代理店との関係は不可欠です。 しかし多くの場合、その関係は曖昧なまま運用されています。 どこまでを代理店に任せるのか どこからを自社が担うのか 誰が意思決定を持つのか この境界が不明確なままでは、代理店...

代理店に依存している？ メーカーECにおいて、代理店との関係は避けて通れません。 広告運用、モール運用、制作、データ分析。多くの領域で外部パートナーが関与しています。 成果は出ている。売上も伸びている。 それでも、どこかでこう感じることがあり...

内製化すれば解決するのか EC運用において、よく語られるのが「内製化」という選択である。 代理店に依存している ノウハウが社内に蓄積されない コントロールできない こうした問題に対して、 → 「内製化すれば解決する」 と考えられることが多い。 しか...

EC運用を代理店に任せているが、不安がある 成果は出ているが理由が分からない 提案の良し悪しが判断できない 社内にノウハウが残らない この状態に違和感を持つことは少なくない。 任せていること自体は問題ではない 前提として、代理店を使うこと自体は...

なぜECは“戦略があるのに伸びない”のか メーカーECでは、戦略自体は存在していることが多い。 広告もやっている CRMもやっている 改善もしている それでも伸びない。 この原因は、戦術ではなく「設計」にある。 ECは機能ではなく“事業”として設計する必要...

なぜECとブランドは噛み合わないのか ECキャリア構造シリーズ ECキャリアはスキルではなく構造で決まる。本シリーズでは、その構造を分解している。 全体構造はこちら →EC構造全体像（サイトマップ） メーカーECにおいて、最も多い違和感の一つがこれであ...

ECキャリア構造シリーズ ECキャリアはスキルではなく構造で決まる。本シリーズでは、その構造を分解している。 全体構造はこちら →EC構造全体像（サイトマップ） なぜECキャリアは停滞するのか EC担当として働いていて、 何を伸ばせばいいのか分からない ...

「EC業界に入ったけど、このままで市場価値は上がるのか不安」 「EC運営をしているけど、年収が伸びない」 「将来的に独立や事業責任者まで行けるのか知りたい」 そんな人向けに、EC業界で市場価値を上げるためのキャリア戦略を体系化しました。 この記事...