EC事業・戦略– category –
EC戦略・KPI・予算配分など、事業運営の意思決定に関わるテーマを整理します。
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ECの利益管理とは？売上から利益までの引き算と、モール別に利益を守る考え方
EC責任者コース LEVEL2｜管理する 売上目標は達成しているのに、事業として利益が残っていない。EC責任者になると、この状態を一番に問われます。 ECは、売上が伸びるほどコストも増える事業です。広告費、モールの手数料、ポイントやクーポンの原資、送料... -
EC事業計画の作り方｜売上目標・KPI・投資計画をEC責任者目線で解説
EC責任者コース LEVEL5｜事業を経営する 「来期は昨対120％で」。EC事業計画の話は、たいていこの一言から始まります。 高い目標を置くこと自体は悪いことではありません。事業を伸ばすなら、今の延長線より上の数字が必要です。問題になるのは、目標だけ... -
ECの予算配分はどう決める？広告費・売上目標・CPA・ROASから考える投資判断
EC担当者コース LEVEL5｜設計・説明する 「ROASが良いチャネルにもっと予算を寄せるべきでは」——EC担当者から責任者に近づくと、こうした議論に関わる機会が増えます。実際、ROASは見やすく説明もしやすい数字なので、予算配分の根拠として使われがちです... -
ECのKPIとは？売上のどこに問題があるかを分解するための数字
EC担当者コース LEVEL3｜見つける EC担当者になると、アクセス数・CVR・客単価・CPA・ROAS・粗利・在庫・リピート率・LTVと、次々にKPI（重要指標）が登場します。 ただ、これらを並べて「全部見ましょう」と言われても実務では回りません。KPIを見る目的... -
ECの売上の仕組みとは？アクセス×CVR×客単価だけで終わらせない考え方
EC担当者コース LEVEL3｜見つける EC担当者になると、まず教わるのが「売上＝アクセス数×CVR（購入率）×客単価」という公式です。 この公式自体は正しいのですが、これだけでは現場では動けません。「アクセスが足りない」と分かったところで、広告を増や... -
EC戦略とは？メーカーECの戦略設計を市場・商品・チャネル・KPIから解説
EC担当者コース LEVEL4｜改善する 「EC戦略」「ECサイト戦略」「EC事業戦略」と検索すると、フレームワークや成功事例の一覧が出てくることが多いと思います。ですが、実務でEC戦略を考えるときにやっていることは、もっとシンプルです。 課題を見つけて、... -
メーカーECのブランド戦略｜値引き・セールをやるかどうかの判断基準
EC責任者コース LEVEL3｜投資する メーカーECでは、「これをやれば売上は伸びる」と分かっている施策を前に、実施するかどうかで止まることがあります。セールへの参加、クーポンの発行、ポイント還元、値引き幅の引き上げ。数字が動くことは分かっていて... -
ECマーケティングとは？認知から集客・CVR・CRMまでをつなぐ顧客接点の設計
「ECマーケティングとは何をする仕事なのか」 EC業界に関心を持つと、SEO・広告運用・SNS・CRMといった施策名が次々に出てきます。どれも必要な仕事です。 ただ、メーカーECの現場で実際に手を動かして感じたのは、ECマーケティングは施策を個別に実行する... -
メーカーECの売上が伸びない原因を診断する｜5つの構造的な落とし穴とチェックリスト
EC担当者コース LEVEL3｜見つける 「広告もやっている」「クーポンも打っている」「商品ページも改善している」。それなのに売上が伸びない。メーカーECではよく見るケースです。 こういう時、多くの会社はまず「次の施策」を探しにいきます。広告予算を増... -
メーカーECの売上を伸ばす4つの構造｜施策より先に整えるべきこと
EC担当者コース LEVEL4｜改善する メーカーECで売上を伸ばす方法を検索すると、クーポン施策、広告強化、SEO改善、商品ページ最適化といった具体的な施策が並びます。どれも重要です。 しかし実際にEC運営をしていると気づくことがあります。同じ施策を実...
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