EC事業・戦略– category –

EC担当者コース LEVEL5｜設計・説明する 「ROASが良いチャネルにもっと予算を寄せるべきでは」——EC担当者から責任者に近づくと、こうした議論に関わる機会が増えます。実際、ROASは見やすく説明もしやすい数字なので、予算配分の根拠として使われがちです...

EC担当者コース LEVEL3｜数字を見て改善できる EC担当者になると、アクセス数・CVR・客単価・CPA・ROAS・リピート率・LTV・粗利・在庫など、次々とKPI（重要指標）が登場します。 ただ、KPIを大量に並べて「全部見ましょう」と言われても、実務では活用で...

EC担当者コース LEVEL3｜数字を見て改善できる EC担当者になると、まず教わるのが「売上＝アクセス数×CVR（購入率）×客単価」という公式です。 この公式自体は正しいのですが、これだけで売上を理解したつもりになると、実際のメーカーEC事業を動かすうえ...

EC担当者コース LEVEL4｜施策を比較して判断できる 「EC戦略」「ECサイト戦略」「EC事業戦略」と検索すると、フレームワークや成功事例の一覧が出てくることが多いと思います。ですが、実務でEC戦略を考えるときにやっていることは、もっとシンプルです。 ...

ECとブランドの関係とは？ブランドを守りながら売上を伸ばすメーカーECの考え方 「ECサイトの売上が伸びない」 「広告や販促を強化しているのに成果につながらない」 メーカーECで働いていると、このような悩みを感じることがあります。 その原因は広告や...

「ECマーケティングとは何をする仕事なのか」 EC業界に関心を持つと、SEO・広告運用・SNS・CRMといった施策名が次々に出てきます。どれも必要な仕事です。 ただ、メーカーECの現場で実際に手を動かして感じたのは、ECマーケティングは施策を個別に実行する...

メーカーECの売上が伸びない原因を診断する｜5つの構造的な落とし穴とチェックリスト EC担当者コース LEVEL3｜数字を見て改善できる メーカーECで働いていると、 「広告もやっている」 「クーポンも打っている」 「商品ページも改善している」 それなのに...

メーカーECの売上を伸ばす4つの構造｜施策より先に整えるべきこと EC担当者コース LEVEL4｜施策を比較して判断できる メーカーECで売上を伸ばす方法を検索すると、クーポン施策、広告強化、SEO改善、商品ページ最適化といった具体的な施策が並びます。どれ...