EC担当者として、自分が今どのLEVELにいるのか、次に何を身につけるべきかを整理するための学習ロードマップです。
「知る」→「回す」→「見つける」→「改善する」→「設計・説明する」という5つのLEVELで構成しています。順番に進んでも、今の自分に近いLEVELから確認しても構いません。
LEVEL 1｜知る
ECの基本を理解し、人に説明できる
到達目標：メーカーECの位置づけ、EC担当者の仕事内容、自社EC・モールの違いを自分の言葉で説明できる。
到達チェック
- メーカーECと一般的なECの違いを人に説明できる
- 自社ECとモールの違いを理解している
- EC担当者の仕事内容を大まかに説明できる
必修教材
メーカーECとは？ブランドを守りながら売上を伸ばす仕事
EC担当とは何をする仕事？仕事内容・スキル・キャリアを解説
自社ECとモールの違いとは？メーカーEC担当者が知っておくべき使い分けの考え方
発展教材
D2Cとは？メーカーECとの違いやビジネスモデルを解説
Amazon・楽天・Yahoo!・Qoo10の違いを比較｜EC担当者が知るべきモールの特徴
EC業界の将来性は？EC市場の成長と今後の展望を解説
LEVEL 2｜回す
ECを自立して運用できる
到達目標：日々のEC業務を理解し、自分の担当範囲を独力で回せる。
到達チェック
- 自分の担当業務の一連の流れを理解している
- 日々の運用業務を独力で進められる
- その作業が何のために必要かを説明できる
必修教材
EC担当とは何をする仕事？仕事内容・スキル・キャリアを解説
メーカーEC担当の仕事内容とは？一般的なEC担当との違いと求められる役割
メーカーEC担当の1日を公開｜仕事内容・残業時間・忙しさの実態
LEVEL 3｜見つける
数字から課題を発見できる
到達目標：KPIから売上不振の原因を分解し、改善仮説を立てられる。
到達チェック
- 売上をアクセス・CVR・客単価などに分解できる
- ROASだけで広告成果を判断していない
- 数字から改善仮説を立てられる
必修教材
ECの売上の仕組みとは？アクセス×CVR×客単価だけで終わらせない考え方
ECのKPIとは？売上のどこに問題があるかを分解するための数字
メーカーECの売上が伸びない原因を診断する｜5つの構造的な落とし穴とチェックリスト
LEVEL 4｜改善する
施策を比較し、改善・投資判断ができる
到達目標：広告、販促、ブランド、代理店など複数の選択肢を比較し、自分の担当範囲で判断できる。
到達チェック
- 複数の施策案を比較して優先順位をつけられる
- 広告・販促・代理店活用などの選択肢を理解している
- 投資判断の理由を人に説明できる
必修教材
EC戦略とは？メーカーECの戦略設計を市場・商品・チャネル・KPIから解説
ECマーケティングとは？施策ではなく「構造」で考える売上改善の考え方
メーカーECの売上を伸ばす4つの構造｜施策より先に整えるべきこと
発展教材
ECとブランドの関係とは？ブランドを守りながら売上を伸ばすメーカーECの考え方
EC広告代理店の評価方法｜継続・解約を判断する5つの基準
広告代理店を変えるべきサイン7選｜メーカーEC担当が見極めるポイント
LEVEL 5｜設計・説明する
複数施策・チャネルを横断して戦略を組み立て、社内説明できる
到達目標：複数チャネル・複数施策を統合して戦略を立案し、上長や他部署に説明して合意形成できる。
到達チェック
- 複数チャネルの状況を横断して把握できる
- 個別の施策を、統合した戦略として説明できる
- 上長・他部署に納得してもらえる形で提案できる
必修教材
ECの予算配分はどう決める？広告費・売上目標・CPA・ROASから考える投資判断
発展教材
EC担当のキャリアパスとは？マネージャーになるべきかを解説
メーカー・代理店・独立の違いとは？EC担当が市場価値を高めるキャリア戦略
次のキャリア｜EC責任者コースへ
複数の施策・チャネルを横断して戦略を組み立てられるようになったら、次は売上・利益・組織全体を意思決定する責任者の視点です。EC責任者コースでは、EC担当者コースで身につけた力を、より広い範囲でどう使うかを整理します。
まずは、自分の現在地を知る
今のLEVELに自信が持てない方は、無料診断で現在地を整理できます。
一人で判断しにくい場合へ
今のLEVELや、次に何を身につけるべきかを一人で整理しにくい場合は、無料相談（30〜45分）もご利用いただけます。転職を前提とした相談ではありません。