テーマ別記事
-
EC担当のキャリアマップ｜役割とキャリアルートの全体像
一般的な職種であれば、「担当→主任→課長→部長」のように、次に何を目指せばいいかが比較的分かりやすいキャリアの道筋があります。 しかし、EC担当のキャリアはそこまで単純な一本道ではありません。 EC運用を極めていく人もいれば、マネジメントへ進む人... -
EC代理店とは？ビジネスモデルとメーカーとの関係を解説
「代理店に任せた方がいいのか、自社ですべてやるべきなのか。」 メーカーEC担当として働いていると、一度は考えるテーマではないでしょうか。 私は、EC代理店は売上を伸ばしてくれる存在になり得ると思っています。運用や実作業においては、代理店の方が... -
ECの予算配分はどう決める？広告費・売上目標・CPA・ROASから考える投資判断
EC担当者コース LEVEL5｜設計・説明する 「ROASが良いチャネルにもっと予算を寄せるべきでは」——EC担当者から責任者に近づくと、こうした議論に関わる機会が増えます。実際、ROASは見やすく説明もしやすい数字なので、予算配分の根拠として使われがちです... -
EC責任者・マネージャーの仕事内容とは？EC担当者との違いを実務目線で解説
EC責任者コース LEVEL1｜役割転換する EC担当者として経験を積んでいくと、いずれ「EC責任者」「ECマネージャー」という立場が視野に入ってきます。 ただ、EC責任者は「EC担当者の上位職」ではありません。担当範囲が広がるだけでなく、求められる仕事の種... -
ECのKPIとは？売上のどこに問題があるかを分解するための数字
EC担当者コース LEVEL3｜見つける EC担当者になると、アクセス数・CVR・客単価・CPA・ROAS・粗利・在庫・リピート率・LTVと、次々にKPI（重要指標）が登場します。 ただ、これらを並べて「全部見ましょう」と言われても実務では回りません。KPIを見る目的... -
ECの売上の仕組みとは？アクセス×CVR×客単価だけで終わらせない考え方
EC担当者コース LEVEL3｜見つける EC担当者になると、まず教わるのが「売上＝アクセス数×CVR（購入率）×客単価」という公式です。 この公式自体は正しいのですが、これだけでは現場では動けません。「アクセスが足りない」と分かったところで、広告を増や... -
自社ECとモールの違いとは？メーカーEC担当者が知っておくべき使い分けの考え方
EC担当者コース LEVEL1｜知る メーカーEC担当になると、早い段階で「自社EC」と「モール（Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピング・Qoo10など）」という2つの売り場に向き合うことになります。 どちらが優れているという話ではありません。集客の仕組みも、... -
EC戦略とは？メーカーECの戦略設計を市場・商品・チャネル・KPIから解説
EC担当者コース LEVEL4｜改善する 「EC戦略」「ECサイト戦略」「EC事業戦略」と検索すると、フレームワークや成功事例の一覧が出てくることが多いと思います。ですが、実務でEC戦略を考えるときにやっていることは、もっとシンプルです。 課題を見つけて、... -
メーカー・代理店・独立の違いとは？EC担当が市場価値を高めるキャリア戦略
EC業界で働いていると、 メーカーに残るべきか 代理店へ転職した方が成長できるのか 将来的には独立も目指せるのか このように悩む方は少なくありません。 私自身もメーカー側とECモール企業での支援側の両方を経験してきました。 その中で感じたのは、 「... -
メーカーECのブランド戦略｜値引き・セールをやるかどうかの判断基準
EC責任者コース LEVEL3｜投資する メーカーECでは、「これをやれば売上は伸びる」と分かっている施策を前に、実施するかどうかで止まることがあります。セールへの参加、クーポンの発行、ポイント還元、値引き幅の引き上げ。数字が動くことは分かっていて...
