メーカーEC担当者の年収相場｜役職別の目安と年収を上げる方法

2026年2月14日2026年10月18日

メーカーEC担当として働いていると、自分の年収は相場と比べて高いのか低いのか、気になる場面があると思います。

先に目安をお伝えすると、メーカーEC担当の年収はおおよそ次のレンジに収まることが多いと感じています。

メンバークラス：400万〜600万円
リーダークラス：500万〜800万円
マネージャークラス：700万〜1000万円以上

ただし、この幅の中でどこに位置するかは、EC経験年数だけでは決まりません。私がメーカーECの現場で見てきた範囲では、企業規模・役職・担っている責任範囲の影響がそれ以上に大きく出ます。同じ「EC担当者」という肩書きでも、日々の実作業を中心に担当している人と、EC戦略や売上全体の管理まで担っている人とでは、年収の水準が変わってきます。

この記事では、まず役職別の年収相場を整理したうえで、なぜ同じEC担当でも差が生まれるのか、そして年収を上げるために何が必要なのかを、実務経験をもとに解説します。

メーカーEC担当の年収相場

先にお断りしておくと、メーカーEC担当という職種だけを対象にした公的な年収統計はありません。次の表は、私がメーカーECおよびEC支援の現場で見てきた実務感覚と、求人で提示されてきた条件をもとにした参考目安です。統計から算出した推計値ではありません。公的統計については、このあとで別に扱います。

年収の目安	よく見られる立ち位置	実務上の特徴
400万〜600万円	メンバークラス（担当者）	商品登録・更新・入稿など、EC運用の実作業を中心に担うケースが多い。企業規模による差も大きい
500万〜800万円	リーダークラス（責任者候補）	EC戦略の立案、売上全体やチャネル全体の管理、改善判断まで担うケースが増える
700万〜1000万円以上	マネージャークラス（課長・部長・EC責任者）	役職がつき、組織や事業全体に対する責任を持つ人が中心

実感としては、400万〜600万円のレンジにいるメーカーEC担当者が比較的多いと感じています。そしてこのレンジの中での差は、業務内容そのものよりも企業規模による影響のほうが大きいと感じる場面が多くあります。

600万〜800万円あたりまで上がってくると、EC戦略、売上全体の管理、チャネル全体の管理、改善の判断といった領域まで担っている人が増えてきます。さらに800万円以上になると、課長・部長・マネージャー・EC責任者といった役職がつき、組織や事業そのものに責任を持っている人が中心という印象です。

EC経験年数だけで年収相場は決まらない

年収を調べていると「EC経験○年なら年収○万円」という考え方を目にすることがありますが、私はこの捉え方に違和感があります。経験年数がある程度は年収に比例する面はあるものの、それ以上に企業規模の影響が大きい、というのが実務上の感覚です。

実際、同じ経験年数でも、中小企業で実務運用を担当している人と、大手メーカーで戦略や管理まで担当している人とでは、給与水準が変わります。メーカーECの年収は、企業規模 × 役職 × 責任範囲 × 経験の組み合わせで考えたほうが、実態に近いと考えています。

企業規模の影響について、私がこれまで見てきた範囲では、同程度のEC業務を担当していても、大手メーカーと中小企業とで年収が100万〜300万円程度変わるケースがあります。たとえば中小企業では、EC責任者を担っていても600万〜700万円程度というケースがある一方、大手メーカーでは管理職で1000万円を超えるケースも珍しくありません。これは統計データではなく、あくまで私が実務の中で見てきた経験則です。企業によって年収差が生まれる背景については、EC担当者の年収が会社によって変わる理由で詳しく整理しています。

ただし、会社規模だけで年収の高低が決まるわけではありません。規模の小さい会社のほうが任される範囲が早く広がり、結果として昇進のタイミングが早いケースもあります。同年代で比べたときに、必ずしも大企業にいる人のほうが高いとは限らない、というのが私の実感です。見るべきなのは規模そのものではなく、その会社の給与テーブルの上限と、自分がそこでどこまで上がれるかです。

この点は、年収を上げたいと考えたときの選択肢にも関わってきます。スキルを増やせば年収が上がるという考え方だけでは足りず、企業規模による給与レンジの影響が非常に大きいためです。すでに経験を積んでいる方であれば、今の会社でさらにスキルを増やすことに加えて、その経験をより給与水準の高い企業で評価してもらうという考え方も重要になります。もちろん、大手メーカーで評価されるには、これまでの実績・経験・責任範囲が伴っている必要があります。

そしてもうひとつ、見落とされやすい要素があります。ECの成果が社内でどう受け取られるかです。これは後ほど別に取り上げます。

公的統計で見ると、EC関連職種の年収はどのくらいか

メーカーEC担当そのものの統計はありませんが、近い仕事については公的なデータがあります。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」には、EC関連の職業として「ネット通販の運営」と「ネット通販の企画開発」が掲載されており、それぞれ賃金（年収）が示されています。

職業（job tag）	賃金（年収・全国）	統計上の職業分類
ネット通販の運営	528.7万円	インターネット応接等事務員
ネット通販の企画開発	736.8万円	企画・調査事務員

出典は厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）」で、いずれも令和7年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成された数値です（2026年10月時点の掲載値）。

この数字の読み方に注意

この2つは、メーカーEC担当者だけを集計した平均年収ではありません。job tag自身が「統計データは、必ずしもその職業のみの統計データを表しているものではありません」と注記しており、実際に集計の土台になっている職業分類は、上の表のとおり「インターネット応接等事務員」と「企画・調査事務員」という、ECに限らない広い分類です。

分類が違う以上、2つの金額を並べて「運営から企画に移れば年収が上がる」と読むことはできません。メーカーEC社内の職種別の給与差を示したデータでもありません。EC関連の仕事の年収を考えるときの、外部の参考値として見てください。

そのうえで実務感覚と照らすと、先ほどの参考レンジのうちメンバークラス（400万〜600万円）は、運営側の統計値とおおむね近い水準にあります。ここから上に進めるかどうかは、これまで見てきたとおり、経験年数そのものよりも会社と役割の影響を強く受けます。

なぜ同じEC担当でも年収差が生まれるのか

ここが本題です。同じEC担当でも、年収が大きく違うケースがあります。その理由は、単にECを運営しているだけではなく、「売上をどう伸ばすか」を考えられる人が評価されるからです。

例えば、次のような経験だけでは、市場価値は限定的です。

楽天運営ができる
Amazon運営ができる
商品登録ができる

一方で、次のような人は評価されやすくなります。

売上が伸びない原因を分析できる
優先順位を整理できる
広告運用を理解している
事業全体を見られる

私は、年収差の本質は「構造理解」にあると思っています。

私が見てきた高年収EC人材の共通点

私がこれまで見てきた中で、年収が高い人には共通点がありました。それは、「事業全体を理解している」ことです。

例えば、Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング・自社ECを個別に見るのではなく、EC事業全体として理解しています。また、商品・広告・CRM・利益・在庫なども含めて考えています。

つまり、単なる運用者ではなく「事業を伸ばせる人」です。こうした人は、管理職になったり、より条件の良い企業へ転職したりしやすくなります。

ECの成果は、社内で伝わらないと評価されにくい

メーカーECは、社内から見ると専門性の高い仕事です。モールの仕組み、広告の見方、どの数字をどう読むか。社内の全員がECの成果を正しく評価できるわけではありません。売上が伸びたときも、商品が当たったのか、市場が伸びたのか、担当者の判断が効いたのかは、外からは切り分けにくいからです。

そのため、自分が何を考えて何を変え、その結果どうなったのかを社内に伝えることが、思っている以上に効いてきます。私が現場で感じてきた傾向として、社内調整や自分の仕事を説明することが苦手な人は、成果を出していても評価や年収に結びつきにくい場面があるように思います。

ただしこれは、統計で検証された相関ではありません。そして、評価されない理由を本人の説明力だけに帰すのも違うと考えています。会社の評価制度が何を評価する設計になっているか、上司がECをどこまで理解しているかによっても、同じ成果の受け取られ方は変わります。伝え方を変えれば動く状況なのか、制度や体制のほうにずれがあるのかは、分けて見たほうが判断しやすくなります。成果が社内に伝わらないときの整理の仕方は、EC担当が評価されないのはなぜ？成果を社内に伝えるために考えたいことで扱っています。